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在青島開汽車美容店為什么不換一種方式來盈利？
發(fā)布時(shí)間：2016-02-16
? ? 開汽車美容店為什么不換一種方式？
我們青島汽車美容專家艾普賽特汽車美容投資策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在接觸過到很多已經(jīng)加盟某些品牌的汽車美容店主，他們憂心忡忡，說原本想指望依靠加盟總部的支持能避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，可是為什么還是經(jīng)營(yíng)不下去呢？產(chǎn)品銷路不對(duì)，模式當(dāng)?shù)夭徽J(rèn)可，甚至我們花了大把的加盟費(fèi)以及進(jìn)了所謂的進(jìn)口產(chǎn)品卻沒有一個(gè)當(dāng)?shù)刈约簞?chuàng)業(yè)的小店賺錢，說的簡(jiǎn)單一個(gè)點(diǎn)就是競(jìng)爭(zhēng)不過他們。在通過和他們的聊天過程中，我們發(fā)現(xiàn)他們其實(shí)都有一個(gè)共性，就是自己不知道如何與有效資源互補(bǔ)和互動(dòng)。說的在實(shí)際一點(diǎn)就是，他們完全不懂怎么去開這個(gè)店，只是完全參照加盟總部的那一套模式以及方案來，對(duì)那套模式和產(chǎn)品寄于的希望太高，一致都認(rèn)為總部說的肯定是沒有錯(cuò)的，肯定是賺錢的。但是我們回過頭來想一下，如果任何一個(gè)模式都可以很好的復(fù)制下去，那么這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)多么的美好，很多這些汽車美容店的業(yè)主們，其實(shí)就是急于求成，急于賺錢，一時(shí)被沖動(dòng)給害了。我們?cè)贀Q另外一種方面去思考，如果說一個(gè)成功的加盟總部他把資源和方式交于你，是希望加盟者能“主動(dòng)”起來，給你種子，是要你把種子埋下去通過勞動(dòng)才出果實(shí)的。而不是讓你坐著，等著客戶上門，坐著等著這個(gè)店做出名氣的。當(dāng)然了，這個(gè)中間和很多加盟總部的模式以及方式有很大的關(guān)系，因?yàn)槠嚸廊菪袠I(yè)的加盟總部大多不是直營(yíng)控股，不是KFC也不是麥當(dāng)勞，他們沒有直接參與的條件，而是給你東西，給你資源你自己干，但是資源的好壞模式的好壞以及產(chǎn)品的好壞完全需要看這個(gè)總部高層的思想了。所謂的品牌連鎖是鎖不住的。
在我們青島汽車美容專家艾普賽特汽車美容管理策劃模式推出以來，也有很多想開店的以及很多店面需要升級(jí)的朋友問我們，有沒有好的模式給他們。我們會(huì)說，成功的模式肯定不屬于您，你們理解的好模式是什么？當(dāng)然是能迅速投資，迅速建店，投入少收益大，操作簡(jiǎn)單，利潤(rùn)空間大的汽車美容店面模式。這種模式的奇跡都在加盟上發(fā)生，他們會(huì)告訴你投資小，速度快，收效快，幾個(gè)月就收回成本，1年賺多少萬。如果真有這樣的好事我們也希望天天有，現(xiàn)實(shí)嗎？不可能現(xiàn)實(shí)，以小博大那是彩票中獎(jiǎng)不是日常經(jīng)營(yíng)。套用厚黑學(xué)中的一句話：“要想人前顯貴，就要人后受罪”。任何回報(bào)都是要付出的，如果想要開店的朋友，要想未來您的汽車美容店想“活”下去，除了需要對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)進(jìn)行調(diào)查，確定您當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，做一個(gè)真正適合你當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的汽車美容店，產(chǎn)品適應(yīng)當(dāng)?shù)兀Ｊ竭m應(yīng)當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)汽車美容店。如果是目前陷入困境的汽車美容舊店的朋友，汽車美容店要想活下去，不要固守成規(guī)，一定要變，不要老是拿著老模式不放，尋求新的突破口，尋求新的業(yè)務(wù)模式，新的管理模式以及店面項(xiàng)目，這樣也許能夠跟上這個(gè)行業(yè)，能夠挽救您的一絲希望，除此之外，你的心態(tài)上要積極向上，行動(dòng)上就要積極配合，揚(yáng)長(zhǎng)避短，融會(huì)貫通，再加上執(zhí)行到位，你的店面就會(huì)“生機(jī)盎然”。
曾經(jīng)有一個(gè)老板向我們談過一個(gè)例子，五年來他經(jīng)營(yíng)一家小汽車美容店店，他家所做的洗車服務(wù)模式和價(jià)格和旁邊的同行一樣，但是競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈，隨著店面不斷的增多，他的洗車生意越來越少，老客戶也逐進(jìn)的流失了，后來他上網(wǎng)看了一篇文章，把洗車的毛巾分開，分上面的和下面的毛巾。他立馬就實(shí)施起來了，就這個(gè)簡(jiǎn)單的舉動(dòng)，讓他的很多老客戶都回頭了，而且每天他的店前都有人排隊(duì)。
這個(gè)簡(jiǎn)單的例子就說明了什么，說明了在自己的店面遇到問題難以解決的時(shí)候，多打開自己的思路，多看看別人怎么做？創(chuàng)新是一種革命，做汽車美容店不論任何時(shí)候都要革命。這位老板只是簡(jiǎn)單的做了一次革命，迎接他的就是解放的春天。
現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)的某些行業(yè)人士都拼命的要求店面面積大，都在鼓吹小店難活，難道汽車美容行業(yè)小店就生存不下去嗎？店面面積小沒關(guān)系，但是各位老板所要想的是如何才能保證店面收益的無限化呢？如某位客戶是這么干的，他的店面也就100多平米，其實(shí)服務(wù)項(xiàng)目不是很多，他會(huì)去跟一些物業(yè)公司合作，每天上門服務(wù)小區(qū)里面的車主，然后和居委會(huì)也有合作，免費(fèi)為早起晚歸的車輛洗車，下雨的時(shí)候是汽車美容店生意最淡的時(shí)候，他會(huì)在店里弄一個(gè)小型的超市，賣賣小型的東西，同時(shí)也招攬一些小區(qū)周邊的客戶。可能有些朋友會(huì)說了，一個(gè)小汽車美容店還賣這些東西，千萬別小看這些東西，在你店面下雨沒有生意的時(shí)候，也許這些小東西所賣出的無形價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你的金錢價(jià)值。所以，我們所說的汽車美容店一定要變，店是自己做的，如果自己都不會(huì)變通，只是在等，等著等著就死了。
很多店主在加盟某些品牌后，由于總部思想的灌輸，往往在開業(yè)時(shí)都是信心百倍，計(jì)劃還要開多少店，1年賺多少錢？早早的占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。結(jié)果一年以后或是兩年以后，別說開新店了，現(xiàn)開的店也是急急可危，店主還抱怨說，感覺當(dāng)初的選擇不是很好，記住了，店主的經(jīng)營(yíng)疲勞癥一般在開店半年后來臨，作為汽車美容店主的你怎么辦？當(dāng)然是要主動(dòng)求變呀，不要一味的固守老模式，只要合法經(jīng)營(yíng)，就要想盡辦法實(shí)現(xiàn)銷售收入的達(dá)成。我們總是告訴店主，除了利潤(rùn)，什么都是假的。做的培訓(xùn)，做的改造，做的升級(jí)，做的服務(wù)，都是為了利潤(rùn)。為什么不換一種方式？如今的小店經(jīng)營(yíng)早已不能像過去那樣，今天賣得好，明天就進(jìn)多一點(diǎn)，今天賣不好，明天就進(jìn)少一點(diǎn)。現(xiàn)在的店面經(jīng)營(yíng)，店主對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境的敏感度像如今微博一樣，時(shí)時(shí)都要關(guān)注和更新。領(lǐng)先一步就多一分商機(jī)，多一分利潤(rùn)。